Продать недвижимость      Недвижимость в Пензе      Наши услуги      Контакты


В пользу профессионалов.


Продать (купить) квартиру самому или доверить это агентству недвижимости?Некоторые доверяют это риэлтерским компаниям, другие пытаются проделать все самостоятельно и, нередко, платят цену несоизмеримо большую за свою некомпетентность. Среди тех и других есть как довольные, так и сожалеющие о своем выборе.

 За что берут деньги агентства недвижимости? Какие расходы ожидают при продаже недвижимости? 

Сразу договоримся, что речь пойдет о качественной продаже жилья, с применением современных технологий, опыта профессионалов, знаний психологии, анализа рынка и целевой аудитории, а не о продаже типа "базар", "продавцами", которые не имеют представления об элементарных техниках и приемах эффективной коммуникации, и преследуют лишь одну цель - личный доход.
Считаем:
 -Грамотная продажа, подразумевает доступность информации о продаваемом объекте и, непосредственно, о том, что данный объект продается. Т.е. размещение как минимум в 4-5 специализированных печатных изданиях (400-600 руб. в неделю).
  -Учитывая целевую аудиторию по территориальному признаку, приходим к расклейке отрывных объявлений (500 объявлений - 800-900 рублей, включая стоимость печати, бумаги, клея, работы).
  -Расходы при осмотре, оценке, встречах и презентациях квартиры. Включает транспортные расходы,  расходы на сотовую связь, анализ рыночной ситуации, анализ стоимости аналогичных предложений и  и т.п. (200-300руб. в неделю).
  Не трудно посчитать, что для продажи квартиры требуется от 1500 до 2500 руб. в неделю. За месяц эта сумма возрастет до 6000 - 11000 руб.  Не стоит забывать и о времени, которое сегодня является одним из самых дорогих ресурсов (Пример: для расклейки 500 отрывных объявлений требуется как минимум 16(!) часов чистого времени). 
  Всем известно, что одну и ту же вещь можно продать по разной цене, если использовать знания, опыт, навыки и определенный подход в рекламе. Даже элементарное везение имеет роль! (Пример из практики: Собственник сам "продавал" комнату в 2-комнатной квартире в течении 7(!) месяцев за 650 т.р. Продажа заключалась в подаче бесплатных объявлений в одно из печатных изданий нашего города. Агентство, используя свою базу данных, осуществило продажу комнаты в течении трех дней за 740 тыс.руб. Квартира была продана целиком, после переговоров со вторым собственником. В итоге два собственника осуществили выгодную сделку, а агентство получило свои комиссионные). Что такое настоящий профессионализм? Это не тольконабор  навыков и безупречное знание своего дела, профессионал – это еще и превосходная интуиция, которая помогает действовать практически мгновенно и максимально эффективно. А  скорость принятия решения в любой отрасли, в том числе и на рынке недвижимости – часто бывает решающей.
 В идеале, хороший риэлтер должен быть, своего рода, "перекрестком" на котором встречаются продавцы и покупатели. К сожалению, далеко не каждого риэлтера можно назвать "хорошим". Репутация этой профессии в России основательно подпорчена, хотя это человек, которому люди доверяют, одну из самых дорогих вещей, что имеют - свой Дом. Поэтому зачастую продавать самому в нашей стране, как ни странно, бывает выгоднее, чем доверить это "риэлтерам".   Напрашивается вывод, что самое сложное это определится с риэлтером/агентством недвижимости. Лучше всего следовать рекомендациям людей, у которых, был успешный опыт взаимодействия с компаниями (или людьми) который занимаются недвижимостью, и мнению которых, конечно же, Вы доверяете.  Помните и о том, что придется составлять договора, собирать документы, просчитывать юридические риски.   В любом случае, продавать самому или обратиться к риэлтерам, это Ваш выбор. Мы желаем, чтобы этот выбор был удачным! 


Вернуться назад


Наши партнеры



 





 




 

Мы работаем:
Пн-Птн с 9.00 до 18.00
Сб с 9.00 до 15.00
Вск – выходной

Звонки принимаются каждый день